《电子商务实务》案例分析：（10分）
1。网上没有顾客是他们的定位不准确。不知道电子商务的销售人群。公司存在的问题是对电子商务都不了解就贸然进入。并且聘请的是传统营销的经理。
2.根据这些问题，1要明确目标，就是自己要在那个领域。2选择定位.就是对客户选择和自身产品的定位。然后广告宣传。根据自身条件选择，比如邮箱推广，论坛推广，网路广告等
找到卖点改变卖点思维:电商实操与案例
找到卖点改变卖点思维–电商实操与案例(4DVD)
会员价：￥380.00 （货到付款，免运费）
市场价：￥680.00
主讲：张有为 规格：4盘DVD
出版：北京东方影音公司
上市日期：2014年11月20日
找到卖点改变卖点思维–电商实操与案例(4DVD)
好卖点，好销量！没有卖点，只能打价格战！卖点好，才能卖得好！
讲师简介：
张有为 资深网商，10年互联网营销实战经验，上海傲立环境工程有限公司、上海奥鹏企业管理咨询有限公司创始人，07年度企业电子商务应用领军人物，2010年度十佳博客营销大师，公司业务100%来自于互联网，2010年成功将风险投资引入华杉环保（合伙人），注重不同行业网络营销模式的探索与创新，把市场营销的成熟理论与方法不断渗入电子商务，形成自己独特的（消费类、工业类）制造、零售与服务企业的三大网销模式体系，发行【东方名家】系列光碟《实战网络销售，核心手法揭秘》并上线《奥鹏万商B2B信息重发软件》。 先后为宝马中国、五矿集团、卜蜂莲花、中国移动、中国联通、中国电信、上汽集团、PCHOME等国内外知名企业做过多场网络营销内训。
找到卖点改变卖点思维–电商实操与案例 目前担任亿邦动力网、上海网商联盟顾问，阿里学院AMBA网商讲师，林伟贤实践家和美国BSE商学院特邀电商讲师，上海交大高层培训中心特聘高级电商讲师，企博网专栏博客作者，并一直辅导着多家B2C网上商城和工业类B2B中小企业的网上生意，同时也在为企业的网络推广做外包服务。 在长达10年的互联网营销的实战中，自创了“三剑客BBS（B2B+Blog+SNS）网络推广自助体系”，并结合了比较流行的SEO+微博+播客等网络推广手法，全方位的着力于网络品牌的策划与塑造，积极倡导从“卖点”定位品牌的企业市场营销思维方式，注重网络推广与品牌塑造的落地执行。
《找到卖点改变卖点思维–电商实操与案例(4DVD)》课程目录：第一讲 从案例中了解什么是客户所关注的卖点 什么理由让客户买你的东西，而没有买你竞争对手的东西？ 为什么网销价格，没有最低只有更低？ 淘宝上商家众多，怎样提升你的成交率？ 第二讲 感觉卖点，初识概念 你的产品是否有独特的销售主张——USP？ 为什么都认为沃尔沃车最安全？ 和客户沟通，一定说他脑子里有的概念！ 第三讲 如何提炼广告语 500强企业都在做理念，为什么我们不能做？ 看看你公司的广告语，是说给客户听的吗？ 看看你公司的广告语，你的产品的差异化优势在里面吗？ 第四讲 如何提炼卖点 你给了消费者几个买你产品的理由？ 一样的事实，怎样说，让客户对你另眼相看？ 企业网站光高大上没用！知道最关键的第一屏给客户看什么？ 第五讲 卖点与品牌 营销第一步，你做的是什么市场？ 找一找，谁是最合适你产品的人？ 做网商，互联网信任最重要！叫你如何建立信任度！ 第六讲 找卖点的具体方法 欧美企业几十年来一直沿用的卖点提炼法！ 文案写出来，用在哪里，怎样用才有最大效用？ 第七讲 网上生意为什么难做 你的网站装修已经达到极致了，为什么生意还是做不好？ 你的客户是不是对你i这个企业老板一无所知，你又如何让他信任你？ 在社区媒体中做营销，怎样做才不会招人反感，被拉黑？ 第八讲 卖点与营销策划体系 假如你的产品和竞争对手相差无几时，你该如何来做营销？ 定位、卡位、插位，做制定游戏规则的人，让自己成为小鱼塘的大鱼！ 第九讲 看张老师如何用卖点玩转产品销售 张老师的广告语如此吸引人，我们却不能直接套用，该怎么办？ 你的网站是不是也做得让客户有打电话的冲动？ 第十讲 卖点营销总结 其他课程没有的，专门录制的，浓缩为30分钟的内容串讲！ 如果你没有一天的时间把整套课程看完，那你通过此小节可概括掌握本课程的内容框架！
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