浅谈新手如何入门跨境电商

一，平台的选择在市面上有很多的跨境电商平台，很多人做跨境认为流量大的平台就是好平台，其实并不是，好平台一定是适合自己的，如果你没有任何电商经验，在货源方面也并不是很充足，那你去选择做亚马逊，简直是没有路可走，是这个平台发展不好吗？不是，是你不适合这个平台，也是这个平台不适合你。亚马逊是最大的跨境平台，流量高且客单价也高，卖家也多，竞争压力大，大麦家就有30多万，什么优势都不具备的你，要如何在这个平台立足呢？现在主流跨境平台有亚马逊，速卖通，wish，Shopee和Lazada等，平台面向的市场也不一样，每个平台都有各自的发展特点，规则也不一样，再加入之前，充分去了解下平台的政策规定，看看自己能否做到。需要注意的一点就是，现在商标版权意识越来越强，自己也要有商标意识，不侵犯他人的版权，也不让别人侵犯自己的版权。不管做哪个平台售卖什么产品，库存都要安排好，如果是一件代发那就要选择合适的供货商，保证货源充足，保证发货时效，给客户良好的印象。二，产品类目的选择也就是我们通常所说的选品，有一句话说三分靠运营，七分靠选品，可见选品是多么重要的一件事，当然也不简单。选择产品和选择平台的思路差不多，第一步就要看你自己有什么货源，有货源就做你现有的产品；没有货源的话，结合你自身的优势或者经验，对什么产品比较熟悉，选择一个熟悉的产品类目去做。这是在选品中最常使用的方法，选品并不是选完上架就完事了，还有后期在市场中的运营，这款产品前期针对的消费群体准不准，是不是还有未涉及到的消费者，都是需要我们考虑的问题。现在很多很多的人做女装，因为女性消费市场很大，发展潜力也非常好，做得好就是暴利，同时女装也是更新速度最快的一类产品，兼职或个人创业者不建议做女装，很难跟上市场女性服装的更新速度。做冷门产品的卖家比较少，消费者也不会像买女装的那样多，冷门产品比较有针对性，如何选择确定自己的产品特色，以及后期如何进行推广等。三，不断丰富自己的电商知识学习是永不止步的，在接触一样新东西的时候讲究理论与实践相结合，可能还没有开店，实际操作做不了，但是理论知识得了解，这样等店铺下来就不会一片茫然，不知所措。任何行业的知识都是无限的，对于创业者来说，更要掌握全面的内容，因为努力的人很多，你稍微放松，可能就会有人超过你了。这里说的电商知识，主要包括两个方面，一个是平台的内容，就是平台对卖家的规则和要求，工作的运营流程，还有物流快递的设置；另一方面就是对市场的了解，你选择的平台应对的市场是什么样的，主要消费人群和消费习惯又有哪些，你的产品他们是否能接受，另外市场也是在不断变化的，你的产品是否需要随着市场变化而逐渐优化，还是需要更好的产品来替代。四，平稳自己的心态创业过程中，心态最重要。在做跨境电商的一部人当中，有很多急于求成的心态，可以理解。但其实电商并不是一个快速收钱的工作，需要长时间的积累，也不是每个人都能赚到钱，创业失败是很正常的事情。年入百万的也是有不少，但是什么情况会发生在自己身上就很难说了。跨境电商就目前来说，是一个很好的创业项目，全职兼职都有，好的店铺离不开好的运营，跨境电商是一个循序渐进的过程，找准方向，行动正确，执行力强，成功的机率会很大。我今天所说的都是根据做店的经验来和大家聊，如何从零开始做跨境电商，你去问不同的人，回答肯定也是不一样的。在加入跨境电商之前先分析一下自己，我个人的事业现在处于什么阶段，我为什么要做跨境？如果你确定你要做，没有自己的思路的话，就按照我上面说的来，如果你有自己的想法，那就跟着自己的感觉走。新手做跨境电商，一开始肯定会遇到各种各样的问题，要多渠道的去学习运营知识，提高自己对跨境电商的理解，还要综合考虑自身的优势，并且充分利用，不断提升自己。

1、平台的选择：

每个跨境电商平台都会有自己独特的优势，根据自己的需要选择适合自己的平台。

亚马逊平台是全球最大的电商平台，在全球十二个站点，覆盖全球68个国家，有5亿的用户量，而且门槛比较低，亚马逊平台规则公平，只要产品好亚马逊平台就会流量大，而且有自己的FBA海外仓，适合有品牌的精品进入，而且有好货源的中小卖家也能进入；

eBay平台主要做欧美市场，进入门槛比较低，只要交2000美元的保证金，产品上传审核严格，适合卖欧美人喜欢标准的生活用品；

wish平台主要做欧美市场，规则比较多，对卖家要求严格，比较适合产品单一或者有爆品潜力的卖家入驻；

速卖通平台主要做新兴市场，是海外版的淘宝，有非常便利的语言环境，进入门槛比较高，对于中国卖家来说是比较容易进入的跨境电商平台，阿里巴巴的规则还是比较偏向于中国卖家；

Shopee平台主要做东南亚市场和台湾，门槛比较低，现在刚刚兴起，不过东南亚市场的消费水平比较低，不适合大品牌卖家进入；

Lazada平台主要做东南亚市场，目前没有对中国卖家招商，只邀请了1688有货源的工厂卖家，今后中小卖家是有机会进入的；

2、了解所选平台的规则：

以亚马逊平台为例，你首先要了解平台的运营规则，亚马逊各个站点的运营介绍，亚马逊公司商业理念，亚马逊的操作术语，还有亚马逊官方的联系方式以及一些后台运营的红线。

最基础的亚马逊后台的操作方式、操作流程也必须要熟悉才行。

3、开店注册：

当我们选择好了运营平台，了解了其操作方式和各种运营规则，接下来就要开店注册了。

亚马逊开店时要注意自己注册的账号类型，有厂家、企业、个体户等等不同账号类型开店所需要的资料都要准备好，有的还需要各种资格执照开店费用不同，亚马逊开店也是分地区站点的，每个地区不同站点不同，所需的费用也不同

4、账号健康及安全：

这部分因素比较多，我在这列出各个注意的点，如果遇到这方面问题但是不知道怎么导致的可以直接网上搜相关问题答疑。

账号关键的要素

账号关联后果及防关联技巧

如何查看账号健康情况

账户健康指标及维护

多个账号运营操作安全指南

侵权如何避免

如何申诉防止账号被盗的方法等等地方，还需各位多多操作起来才能知道问题所在进而解决问题。

5、选品：

电子商务选品往往是电子商务运营中最难的部分。

有句话经常被人提起，就是三分靠运营，七分靠选品。

由此可知选品是非常重要的。选品一直是一门玄学，有时候你觉得非常好的东西在网上卖的乱七八糟的，有时候你觉得压箱底的货，拿出来卖的却风生水起。

所以关于选品没有人能够直接给出可以考究的方案，但是海德跨境电商运营部门给出了几条选品的思路可以进行借鉴：

产品搜索热度。

每个类目产品都不同，可以在搜索页面寻找热销榜产品趋势。

比如衣服类目，人们随着季节更替，会改变穿衣打扮进而购买不同季节性商品。

供应商推荐选品。

相比一些卖家来说，很多行业供应商对产品和市场的熟悉一点也不逊色，所以作为卖家可以多向供应商请教。

物流成本的核算。

很多中小卖家在运营之初可能会优先考虑体积小、重量轻的产品，理由是这类产品物流便捷、运输成本低，这是没错，但也正因为此，才造成了这类产品进入门槛低，有了更多的竞争者，运营这类产品需要面对更加激烈的竞争。

与之对应的是，如果你的资金量够充裕，不妨选择体积大、重量重，需要特定发货渠道的产品。

原因无他，这本身就是门槛，把相当部分没有实力的卖家阻挡在门外了。一定要记住，一个好的产品就是一个店铺能否做起来的关键因素。

6、运营推广

当一些都准备就绪的时候，就要面对后面的运营推广了。

运营这方面每隔一段时间操作技巧都会改变，我们也要及时进行调整。

要注意的几个点：

亚马逊流量来源解析

影响产品搜索排名的因素

转化率和相关性是什么

亚马逊测评渠道

如何设置买赠活动

如何创建优惠券

如何设置一次性优惠码

如何设置免运费活动

不懂业务后台数据报告

产品断货的影响和对应方法。

……

相信如果你能够熟练操作这6大步骤了，就可以脱离小白的阵营，成为一名合格的跨境电商运营专员了。

以后不管是自己运营店铺还是去跨境电商公司上班都没什么大问题。当然后期亚马逊的规则和一些操作的方法会不断更新，你也要做好时刻学习，及时修整的准备。如果店铺越做越大，以后还会涉及一些站内广告的投放、站外推广等其他的引流方式，帮助店铺拿到更多的订单。

好啦今天的分享就到这里，如果对亚马逊感兴趣的朋友可以关注我们哦。海德跨境，让跨境变得更简单。​​​