如何将农产品电商平台做得更好？

这样的问法有些问题呢，我个人感觉应该问非常接地气的问题为好。实事求是，应该是上策。

做农产品电商平台，这个是不好做的。我在这个领域已深耕了5年，奉劝开始在这个领域发展，一定不要一上来就想做平台，收佣金发展，这有可能一上阵就死了。

我的建议是在已成熟的平台上先来试试手，从某一款农产品做起，有起色之后，也可拓展到多款农产品，慢慢积累经验，待机而动，条件具备，再做平台。@特行者001 @抖音运姐 @燕子…小飞机? @杨小翠666 @心心开心果 @海里游鱼19373

农产品进电商B2B电商平台如何逆袭？

农产品最大一个问题就是不能存货，保质期短，运输过程中会因为磕碰冷热的问题导致损坏变质，售后问题解决难，限制多，农民伯伯懂网络的少，高尖端人才很少会想下乡，我觉得想逆袭首先解决产品问题还要加强技术的提高吧

有什么方法在网上卖农产品？

在网上卖农特产有5大难题，普通人根本没办法克服，你真的想要卖农特产，以我10来年电商的经验，给你提3个建议，希望能对你有所帮助。

我从2007年开始接触互联网，2010年全面接触淘宝电商直到现在，不管是在公司上班，还是自己创业，可以骄傲地说，我是从来不缺业务的人，而我所有的业务，均来自互联网。也可以说，来自电商。

10多年的电商从业经验，我接触过很多的产品，大到卖门窗、冰箱电器，小到牙签缝纫针，也有农特产，但凡是做农特产的人，统统都是亏本的。

在2021年5月份的时候，我有一个客户，他是人香菇养殖的，以前全是传统市场，后来又开了直播，刚开始的时候，他是非常的骄傲，还说要带带我，让我给他5万块学费，教我做一个账号。可是到了去年9月，他的直播就干不下去了，所有设备成了摆设。

在网上卖农特产，真的非常难。归纳起来，有5个方面，看看你有没有这样的困难。

第一：电脑操作，专业的技术门槛你家有红薯、有土鸡蛋、有辣椒、有腊肉，找个背篓背到街上去，或者找一块板在路边摆个摊，这种方式可以说人人都说，不需要文凭，没有技术，但在网上卖农特产，它是有技术门槛的。

老年人懂农特产，可他们不懂操作电脑、手机、打印机，年轻人懂得操作，可这波人又不愿意回到农村去尝试。

只要我们把产品搬到网上销售，它就面临第一道技术门槛，有电脑操作，有手机操作、还得会摄影、设计。每一个环节的技术难度都很大，而你又必须首先解决这些难题。

比如，卖红薯、柑橘、香蕉、辣椒等这些地域性特别强的农特产品吧，你至少要会拍图片，拍好图片还得上传到网店，写标题，写介绍等，这些操作，农村人根本操作不来。

第二：地域局限，你喜欢不代表其他人也喜欢我是贵州，贵州农户特别喜欢写腊肉，每到年底，进入腊月，家家户户就开始制作腊肉。

贵州人吃的腊肉都是烟熏的，如果你从来没有吃过这种腊肉，吃第一口一定很不适应，因为它有一股浓浓的香味。

另外，贵州人吃的糊海椒，正宗的吃法是将干辣椒放在热灰里翻炒，再用手直接搓碎即可，可是很多外地人，看到那厚厚的灰尘就可能已经反胃了，不用说一口一口吃。

这就是农特产，可能在某一些特定的地域，它是特产，是上等美食，但离开它特定的地域，外地人就不一定愿意吃了。

地地道道的农特产是非常有地域局限的。

我们在销售农特产品前，有必要先思考思考：我们的农特产，外地人喜不喜欢吃。

比如，这些年，我在浙江，听说过一些人用童子尿煮鸡蛋吃，这东西我就吃不来。在贵州有些少数民族地区，还有一道重口味的菜叫“牛粪火锅”，诸如此类的独特美食，包括很多农特产，比如我们老家人做的豆豉、折二根等，很多人都吃不了。

第三：产量受限，你心中的量几乎赚不到钱网上卖农特产，有一个非常尴尬的困难：产量。

在2017年我女儿出生之后，她吃超市的鸡蛋总会犯呕吐，不愿意吃，后来我从老家带鸡蛋过去，她却吃得很香，每天一个水煮蛋。

后来，我留意到，有不少宝妈都遇到过，宝宝不喜欢吃超市的洋鸡蛋。于是，那个时候，我就开始琢磨针对孕妈咪的土鸡蛋。可事实告诉我：仅仅靠散养土鸡，根本不可能。

我们以每个妈咪每天5个鸡蛋为例，一个月需要150个鸡蛋，而每只鸡每天只产一个蛋。我们老家养的鸡，都是自然生长的，白天喟一些包谷子，它们就去山里找吃的。这种鸡蛋的量永远有限，不用说卖到外地，就是我们本地人的儿媳妇生娃了，也是左邻右舍的邻居们东拼西凑，才够吃。

不只是鸡蛋有产量限制，很多的农特产都有产量限制。

在我们老百姓的眼里，1000斤辣椒、10000斤包谷，已经不得了啦，但是这种量在网上，根本就是九牛一毛，不值一提。

农特产另一个产量受限，不只是每家每户的产量有限，最重要的是它的产量没办法复杂，一年就一次。比如，我们老家的红薯、油菜、荞麦，它一年就产一季。如果销量好，你想继续卖，它没有了。

我们在网上，看到有些人请大太播、达人来给他们卖农特产，多数都是亏的，更多原因就是这。比如一个10000粉丝的大主播吧，你有多少量给他们呢？可能还没正式开播，产口已经卖完了，主播根本没钱挣，可如果不请人来做宣传吧，又没人知道，根本卖不动。

第四：包装成本，它不只是一个包装更是一个安全保障农特产的包装其实真的很贵，因为它不只是个袋子、箱子，更多的是一种保障。

我个人就爱在网上买农特产，有一次，我买的猕猴桃，拿到手上，就坏了好几个。比如土鸡蛋，有从贵州寄一箱60个鸡蛋到浙江，有一次直接还了8个。

去年，我在义乌看到一个老百姓种了好大一片葡萄，实体销量不好，打算在网上卖，他开始的时候就用了一个普通的彩色瓦楞盒，结果收到货的人都说全坏了，不能吃。

农产品往往都有非常严格的保鲜期，什么时候采摘，什么时候发货，运输时长等，都要考虑进去，最大限度地保证客户收到产品后，还是新鲜的。这对包装本身就有很高的要求。

对一些交通不发达、快递配套不完善的农村，农特产的包装和快递费，可能与产品本身的价格相差不大了。如果不是真的有绝对的优势，消费者也不可能花高价买你的东西。

第五：宣传引流，农特产卖是一种概念卖东西，就离不开宣传，在边远农村，老百姓连手机、电脑都不会操作，他们哪懂宣传推广呢？

酒香不怕巷子深的时代早已结束，光有农特产，不懂得宣传推广，照样没有人知道，照样没生意。

纵观网络上卖得好的农特产品，绝大多数不是产品本身，而是某种概念。就比如贵州的腊肉吧，各家各户做的腊肉没有标准，都是正宗的，但实际上口味也各不相同。但他们都称“正宗农家”，同一个村子，有的生意好不够卖，有的无人问津。

其实，农特产品，如果没有一些独特的概念，或者说某种特别的优势，它就跟普通超市购买的，没什么区别。

纵观以上五个环节，普通人想要在网上卖农特产品，是非常有难度的。

结合我做电商的经验和自己对农特产的认识，给那些想要在网上卖农特产的小伙伴，提3个建议，希望能对你有所帮助。

第一、首先考虑给人供货，不要自己操作做一个快乐的俗人：我们就是为了赚钱

我们是为了赚钱，卖多就赚多，并且这种赚钱，只能赚到我们认知里的钱。这种心态要摆正，不要看到网上的人说一夜暴富，月入百万，就坐不住了，非要尝试一下。

如果你有农特产，我们什么都不会，那么可以考虑给别人供货，虽然说赚得少，但至少是稳当的，并且在这个过程，我们可以学到东西。

会种农特产，还要会学卖，而要学习，就必须跟有经验的人学。给人家供货，处好关系，虚心去学习。

第二、用一年的时间来做准备，不要急着硬上有农特产品出售的人，想必是有大片种植基地的。既然如此，我们可以利用好自媒体，用一年的时间来做准备，做一个某某农特产的账号，通过自媒体扩大宣传，培养忠实粉丝，半年、一年、或者一年半，记录农特产的种植过程，这本身就是一种原创的优质内容，当农特产丰富上市的时候，我们就不用担心没人要了。

第三、把价格拉高，做到“破损包赔”，做好自己的口碑卖东西，一定要卖高价，把质量控制好。因为价格高才有利用，工人才愿意去服务好每一个客户，种好第一棵树，除掉每一株草。

前面说 ，农特产品在运输过程中，是很容易坏的。所以，我们的价格一定要高，高出市场价格的20%是没什么问题的，只要我们的宣传概念到位，质量有保证，然后做到“破损包赔”，让消费者吃得放心，买得放心。

质量好，口碑才会好，利润高服务才能跟得上。千万不要为一时冲动，干赔本的买卖。

总结：农特产有市场，也值得发展，但要在网上卖农特产，就不能心急，要懂得做流量，做宣传，让别人知道我们，并且让他们相信我们的品质和服务。如果我们能做到这一点，卖农特产就不会有什么难度。如果只是随便卖卖，那就放弃吧，因为这种心态和数量，很有可能让你亏得一塌糊涂。