备战双11,快消品B2B平台电商仓储该如何应对?

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快消品B2B平台和传统经销商有哪些区别?

快消品b2b平台和传统经销商有哪些区别?我认为从本质上看没有区别,都是为了服务好小店。

传统的经销商,在整个的快消品销售链路中,承担了品牌商产品库存周转、资金压货、最后配送、拜访门店、售后的一系列作用。

但经销商是做生意的,做生意就是要赚钱盈利,在以上的所有的承担的作用中,最终都是落在服务小店上,从服务小店售卖产品来赚钱。

但目前传统经销商面临一系列的问题:

1、 业务人员不好招聘。快消品行业是一个比较苦的行业,大家都说赚的是辛苦钱。每天一家一家商店去拜访,对于现在的90后00后来说,已经不是一个具有吸引力的工作了。人员不好找,甚者有很多的企业、商贸公司现在开始专门招聘30多岁已经结婚生子的女性做业务,为什么?收这家,有个相对稳定的工作,相对稳定的收入,虽然收入不算高,但能顾家。

2、 业务人员不好管理。因为行业辛苦的原因,业务在市场上跑业务,每个人的态度也是不一样的。在老板看不到的时间里,干什么怎么敢都不好管理。不按线路拜访门店、偷懒、中途睡觉、聚集大牌等等,什么都有。年轻一定的,稍有不顺心,不高兴就辞职,交接工作都没有。

3、 市场铺货产本越来越高。门店进货的渠道越来越多,通过批发商、通过电商平台、通过业务等等。多个渠道也造成了,门店的选择性更多,不一定从业务手里拿货。多渠道的竞争,也造成了产品价格的持续走低。最终导致业务的铺货越来越难。

4、 盈利能力越来越差。房租、车辆运营费用、人员管理费用、工资等固定成本在逐步走高,而产品利润在逐步走低,市场门店忠诚度低,各方的挤压造成了经销商的盈利能力是在持续走低的。

5、 电商平台的冲击。门店老板已经慢慢习惯了,通过手机下订单进货,而传统的经销商还在犹豫是不是拥抱互联网,在这个犹豫的过程中就给到了电商平台非常多的机会。冲击线下门店,抢夺门店。

当然还有很多其他的面临的问题,此处不再一一列举。

快消品b2b平台的出现,其实就是因为互联网的发展的本质是一个服务工具,服务各行各业的工具。就像早些年刚兴起电脑一样,刚开始会打字就可以找工作,现在电脑已经是大家工作生活中必备的工具一样。

b2b就是为了解决传统经销商解决不了的一些问题,才产生的。当然b2b不可能独立存在,最终为了服务号终端小店,帮助终端小弟选品,提升效率。在这个过程中,逐渐会形成传统经销商与b2b平台的合作打通,线上线下的结合。

所以说,从服务小店的方向去看,快消b2b平台与传统经销商没有区别,他们会逐步的相互拥抱,融合起来共同服务门店。

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