快消品渠道科技赋能的出路在哪?

近年来,以阿里、京东为首的电商巨头纷纷布局线下零售,通过中心化的一站式采购平台,进军布局传统分销行业,而一些B2B平台更是通过自建仓储和物流,同时搭建订货系统和库存系统,将传统的杂货店和零售店纳入自己的经销体系中,而这相当于截了传统经销商的流。这种“中心化”的平台与与“去中间化”的快消品B2B平台,形成共同颠覆传统经销商之势。

相比传统的通过压缩经销商的做法,云媒股份却走出一条不同的道路。对于云媒而言,智能化供应链生态平台的重构是快消品B2B的核心,而服务和赋能经销商则是其中的关键。据了解,云媒股份自主研发的讯猫智能商业着重于对快消品经销商的赋能与快消品渠道模式的优化,可为经销商提供完整的全系统解决方案。

这个去中间商得时代,快消品行业是否属于夕阳产业?

快消品行业是直接影响到人们的日常生活消费的行业。不会是夕阳行业。而去中间商时代,快消品的渠道经销商却是属于夕阳行业。我们可以从以下几个角度分析:

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快消品行业传统的渠道分销时代基本结束

快消品行业的销售模式是最早做渠道深度分销的。也就是所有的产品大都是要走总代理,地市级代理,乡镇代理,零售终端。在很多区域最活跃的市场大都是快消品批发市场。

这种传统的渠道分销模式,直至互联网平台出现,电商彻底打破了快消品行业的渠道模式。出现的转变是渠道缩短,去中间商,直供终端零售店及消费者。

快消品行业是较早做传统渠道深度分销的典范,也是最早进入去中间商的行业。主要是以下几种原因导致快消品行业的渠道变革。

1. 行业竞争激烈,利润较低

快消品行业涉及到每一人的日常生活消费。消费总量是位居很多行业之首的。但是也属于竞争比较激烈的行业。快消品行业的零售店是实体店中的代表,从业者较多。特别是一些商业连锁超市在每一个城市的布局。导致行业的价格竞争较为激烈。所以,快消品行业也是属于低利润行业。

这样随着利润的下滑,行业所采取的策略首先就是缩短渠道,去中间商,而增强自己的品牌价格竞争力。

2. 网购规模较大的行业

快消品行业的产品大都是属于单件价格低,轻巧型,便于运输的产品。所以,在电商开始之初,

快消品行业就是网购的主力军。而且线上的销售量非常大。也迅速崛起了一些电商品牌。比如,三只松鼠等。这种现象让很多的快消品品牌开始重点布局线上业务。

所以,市场的变化,特别是电商的出现,快消品行业是最早完成渠道变革的行业。

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快消品行业不会是夕阳行业,快消品经销商生存难度大

快消品行业与快消品经销商是不同的。快消品行业涉及到人们的最基本的生活需求。无论是现在还是未来都会是市场比较活跃的行业。

一.快消品行业为什么会是市场比较活跃的行业

1. 满足人们最基本的生活需求

快消品行业主要是为了满足人们的最基本的生活需求。特别是以“食”为主。民以食为天。从这个角度,这个行业是最稳定的行业。也是市场上最具活力的行业。市场的需求量几乎位居所有行业之首。

2. 复购率最高的行业

快消品行业和其它的行业销售不同的是,消费者的复购率是最高的。这是这个行业市场比较活跃的主要原因。很多快消品行业的营销案例,大都是主抓这个行业的特点,就是抓复购率。比如,最早做消费者会员卡。

二.快消品经销商是属于夕阳的商业模式

快消品行业是市场上比较活跃的行业,但是快消品行业的经销商们日子却不好做。

1. 渠道变革的结果

这是电商出现后,快消品行业首先进行渠道变革的结果,也就是渠道越来越扁平化,去中间化。先后取消了绳带,地市级代理等。有些品牌虽然还有经销商存在,但是利润空间也是非常小的。

2. 快消品行业平台化分销模式

目前很多的快消品企业大都是依靠平台化运作,直接面对消费者,或者直接面对终端的门店。从订单跟进,付款,物流直接在平台上运作。这其实就是取代了经销商的大部分功能。

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快消品经销商存在的趋势

我们说很多的行业都在去做去中间化的渠道变革工作,但是很多的行业进展的难度大。特别是中小企业,品牌知名度不大的品牌,仍然需要经销商完成品牌的推广销售工作。但是对经销商的角色也发生了很大的转变。也就是很多的快消品经销商正在做的转型工作。

1. 数字化转型

数字化转型是目前很多的传统快消品经销商正在做的工作。从传统的业务团队下市场,找订单,送货,地推等等,大都是因为成本较高,效率低下。而必须做出内部管理的数字化转型方案。

2. 大批发商取代小批发商

目前市场上还存的快消品经销商,只有一些大批发商能够存活下去。这类批发商因为有规模实力,能够得到厂家的支持,以及内部管理的提升,覆盖的区域较大。逐渐取代了一些小批发商。

3. 自己成为部分品牌的供应链

在很多品牌取消渠道中间商的趋势越来越明显。一些传统的有实力快消品经销商,有一定的渠道基础,自己建立自己的品牌,采取贴牌生产,或者自己生产的方式。自己成为一部分品牌的供应链,同时也继续经销其它品牌。

总结:

快消品行业是属于大众化行业,也是市场上最具活力行业。也是传统营销的典范,也是最早进行渠道变革的行业。

快消品行业不会属于夕阳的行业。但是,快消品经销商的生存空间却会逐渐缩小。这也是一些传统的快消品经销商目前需要做三个方面的转型工作:数字化转型 大批发商取代小批发商,自己成为部分品牌的供应链。

(完)

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