教你如何判断B2B平台询盘是否有价值
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有成交价值的询盘，是指企业在与询盘商进行沟通之后，最容易得到及时的回复、也最有可能实现实质成交。在任何B2B平台上，都存在着较多的无效询盘，因此，必须要有辨别价值询盘的能力。也就是说，即使通过电商平台渠道来找到订单也不是手到擒来的事情，因为需要面对许多你的同行来共同竞争这些价值询盘。这时，除了花费一定的资源在平台上之外，还要看谁下的功夫多，谁的经验足，谁找到价值询盘的效率更高，才有可能获得订单。
判断B2B询盘是否有价值，要了解这些：
1.实际更新的数量大致范围；
2.来自同行无效询盘有多大比例；
3.买家询盘中重复度高；
4.买家询盘里的商品，根本就无法生产，比如一些精密电子元器件，超级名贵珠宝等等。
5.买家询盘里也有仅仅是套卖家信息的“虚盘”、“假盘”等。
通过筛选，淘汰了大部分无效询盘，把精力花在那些剩下的价值询盘，可以提高了开发效率。那么，
1.一般3-5天内发布的最新询盘；
2.在询盘中标有“寻”、“急购”、“要实地验货”等字样一般比较有诚意；
3.从询盘内附有产品图片的询盘；
4.产品规格或要求描述的比较详、留有网站地址的询盘、留有手机等联系方式的询盘；
5.公布了MSN等通讯号码的询盘。
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