B2B企业如何打造品牌？
首先要做到聚焦，成为该领域里数一数二的品牌，甚至在某些情况下要求有极大幅度的创新，企业应该成为行业品类的首选。
在过去，品类主导力的市场份额在40%。最近几年随着互联网、移动互联网的崛起，把这个份额提升到了70% 、80%
硅谷有一家咨询公司研究发现：现在市场的主导力，由于互联网的产生和渠道中间环节的减少，把数一数二品牌的市场份额翻了一倍。在现在的互联网时代，通常需要占据到70%到80%的市场份额，才能算得上主导。
第二步、你需要一个定位。终端的顾客，购买你不购买对手的那个关键理由，你的核心优势在哪？不可替代的核心优势在哪？按照定位理论来讲，你要研究你的对手、研究行业趋势、自身优劣势，找到在顾客心智当中你的品牌位置。
第三步，定位之后，作为品类的老大要责无旁贷地推广、扩大这个品类。把这个品类从非主流推成主流，从缓慢增长推成高速增长，把边缘品推为必需品。
第四步，接下来商业界是在分化，你要利用分化的规律，去发现另外一个机会点，建立另外一个可能的商业机会，然后再建立一个新的品牌，以此循环
未来商业的竞争，最重要的就是品牌的竞争。你有没有品牌，你可不可以被替代的核心关键就在这。所以，一定要坚信：B2B企业是能够打造品牌的。
首先解释一下B2B，即business to business。也就是企业对企业的销售与服务。同时，所有商业都是基于人与人的关系，是不同架构和组织的人之间的相互对应。
一般来讲，B2B品牌的打造非常难，而且比较漫长，而且在打造方式和玩法上与个人IP、消费品品牌打造具有不同诸多不同的方面。
（原创）文 | 刘成军，工业互联网研习社发起人，造奇智能产业新媒体创始人兼主编，知识实验室产品经理建立B2B品牌是一个长期的过程，主要可以通过这4步：
第一步，制定一个塑造品牌的战略，它应该概述如何打造并定位企业品牌，如何保持并加强该品牌，以及最后如何使品牌资本化来增加市场份额、提高收益率和股东价值等。记得，重点关注目标企业和采购决策者的特征。
第二步，使企业其他部门联合起来支持策略，企业管理团队对品牌战略的强有力的支持和认可至关重要。
第三步，建立品牌标识以及发展品牌信息，它应该以企业的愿景、品牌定位、价值主张和效益为开头。品牌标识必须非常清晰且与这些内容相一致。
第四步，通过渠道和人脉进行广泛传播，B2B市场中使用更为有效的方法来传达品牌标识，即研讨会、座谈会、贸易展览、宣传会、出版活动、演讲会、新闻专访和经由互联网的电子市场。
作为在市场营销专业，且在B2B行业做了多年的营销从业人员，个人总结B2B企业品牌建立，简单来说有以下三步：
夯实打基础：市场调研分析，包括产品，行业，用户分析，确定细分目标市场，确定市场定位，核心卖点，slogon，广告口号，品牌色调，吉祥物，规划和建设自媒体原则，框架；
热启动：数据库营销，挖掘100个种子用户，并引导评论，做标杆客户案例，做口碑传播；
社会化传播：数据库营销，社会化媒体营销，公共关系传播，联合营销。
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