做外贸B2B推广，5-10万块投Google广告还是投B2B平台呢？
一般来说投入谷歌会更加合适一点。现在的时间节点已经不一样了。外贸推广已经发展到了第四阶段了。
第一阶段：外贸刚兴起的时候，展会最有效。最早参展的那批外贸人躺着接订单，但现在参展，和以前不太一样，放眼望去很多同行，参展的买家变少了； 第二阶段：搜索引擎刚兴起的时候，开发信最有效。最早群发开发信的外贸人赚翻了，但现在能在搜索引擎上搜到的买家的邮箱基本都已被同行用开发信轰炸了几百遍；第三阶段：平台模式刚兴起的时候，B2B平台最有效。最早上传产品的人闭着眼等询盘，但现在，平台上同款产品都有几千上万个，想要个好排名还得花钱；不断的适应他们的规则。第四阶段：整合互联网模式兴起，大部分外贸人依然在用最原始的方法开发客户，却没有意识到国外买家已经被搜索引擎、Google SEO、Google Adwords、B2B平台、Facebook和linkedin社交网络、小语种搜索等方式分流了。买家找寻的方式开始多元化。而大部分外贸人还拘泥于其中一种方式，在现如今这样的外贸大环境下，外贸人当中“慢鱼”是难以生存下去的。第四阶段的推广，不但可以锁定市场，可以突出核心卖点。
B2B企业投谷歌广告更合适。
我们做跨境电商，接触最多的广告平台就是Facebook和Google。把钱花在刀刃上，也成为大家的普遍共识。
众所周知，谷歌广告和Facebook广告的根本区别——它们体现的用户需求不同。简单理解就是谷歌广告是“让客户主动来找你”，而Facebook广告则是“你主动去寻找客户”这是两者之间最本质的区别。
通过数字营销漏斗（Marking funnel）的三个阶段：曝光、产生兴趣、采取行动来进行分析，更加一目了然。
谷歌广告是针对漏斗底部的受众进行一个转化，也就是说它针对的是已经有了比较有明确意图，通过搜索词寻找最佳方案的那群人。
在选择关键词选择时，我们要问自己：这个关键词是否有购买意图？同时广告内容要足够吸引人。
当我们把用户引导到落地页的时候，我们的网页也要能够突出我们的卖点和优势，说明为什么我们是最好的选择，同时还要引导用户采取行动，购买或者主动联系我们，进入我们的销售系统里面。
更详细的分析，请看下文：
广告投Facebook还是Google？一文教你选对渠道
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