中小企业为什么要采用B2B电子商务平台营销

中小企业的网站本身权重比较低,又没有专门的SEO人员做优化,网络推广力度比较小,跟不上企业发展的需求,所以很多公司会选择在b2b电子商务平台上面做推广,因为,很多的b2b网站的商铺是可以免费注册的,像  搜了网 这种网站一样,权重比较高,发布的信息被搜索引擎收录的几率大,且排名靠前,所以中小企业会选择在 b2b 平台上面做推广。

电商运营怎样分析用户需求

一、需求是否真实存在
对用户需求的分析应当根据客观实际而不是主观猜测,客观分析用户需求是否真实存在而非伪需求。
二、判别需求是否属于刚需
用户的真实需求里可分为刚性需求和弹性需求。在移动互联网世界,最基本的需求可总结为对信息的收集以及对生活资料的获取、与人的沟通交流,选择刚需作为选择产品的切入点,能够有效减少前期的项目风险和后期的推广阻力,但同时竞争也更加激烈。
三、研究需求量是否够大
判断需求量是否够大可采用两种方式:一是估计目标用户数量、消费能力等,再把这些数字通过计算与该行业的公开报告进行比对,二是评估产品进入市场原本的产值,再通过提供更低价格的产品来提升效率,节省成本,折算出相对于原产值的全新规模。
四、衡量需求的变现能力
激烈的市场竞争下了,即使是一些用户量较大的产品,也需要通过各种手段来寻找产品变现的方法。电商企业在分析用户需求时,要充分衡量产品需求的变现能力。

【国互网】介绍b2b网站建设的解决方案?

下面【国互网】给我们大家介绍一下b2b网站建设的解决方案:

  一、以用户为中心建立B2B电子商务网站

  在目前的B2B网站建设过程中,大部分网站策划者都把自己定位在行业权威资讯平台、商业信息交流平台,而没有看到部分用户所发布的信息的价值所在,把此类栏目如论坛、博客看着是辅助性栏目,没有充分调动用户参与交流的积极性,自然人气上不去,可以看到国内一部分b2b网站论坛基本上都是闲置在网站的某个角落。

  二、建立功能强及操作简便的互动型商铺平台

  网络商铺系统作为B2B电子商务网站的核心平台之一,是企业用户管理企业名录、产品展示、供求信息、企业动态及企业交流等的一套功能强大的商铺系统,用户注册后,每个用户企业具有一个属于自己的后台管理系统和一个前台企业商铺展示平台。用户可以在自己的商铺平台发布供求信息,收发会员间的供求留言招聘信息、产品展示,发布文章、投稿到总站资讯频道,可以把商铺的商品投放到总站商城零售。

  三、建立传播面广泛的权威行业资讯平台

  B2B电子商务网站需要建立自己的资讯平台,建立分析研究小组,利用自己的各种资源,将权威的、原创的信息发布到资讯平台。因为B2B电子商务网站用户除发布商业信息、个人观点、生活感悟外,用户还关注行业发展趋势、行情动态等权威的资讯,如果行业内的大部分用户认为网站是权威的,那么网站就在行业内建立了权威和话语权,对网站的运营起至关重要的作用。

B2B电商平台对于传统行业有什么价值?

B2B电子商务的涵义和竞争优势

1.B2B电子商务的涵义
电子商务是个新生事物,其产生的历史不长,因而至今没有一个确切的定义,许多专家和学者从不同的角度纷纷提出了各自的见解。在电子商务的各种看法中:笔者比较倾向于美国学者瑞维。卡拉科塔和安德鲁·B·惠斯顿在他们的专著《电子商务的前沿》中提出的:“电子商务是通过计算机网络将买方和卖方的信息、产品和服务联系起来,提高买卖双方商务活动的效率。”由此可见,商务活动的开展,涉及到两方,即一个买方,另一个为卖方。由于在商务活动中买卖双方角色,可以是企业、消费者、政府机构等,因此,电子商务的模式通常有:B2B、B2C、B2G、C2G四类。
B2B电子商务是指企业与企业之间,通过Internet或专用网方式进行的商务活动。这里企业通常包括制造、流通(商业)和服务企业,因此B2B电子商务的形式又可以划分为两种类型,即特定企业间的电子商务和非特定企业间的电子商务。特定企业间的电子商务是指在过去一直有交易关系的或者在进行一定交易后要继续进行交易的企业,为了相同的经济利益,而利用信息网络来进行设计、开发市场及库存管理。传统企业在供销链上,通过现代计算机网络手段来进行的商务活动即属此类。非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易寻找最佳伙伴,并与伙伴进行全部的交易行为。其最大的特点是:交易双方不以永久、持续交易为前提。
为了更深入地理解B2B电子商务模式及其分类,借助如图1和图2流转程式(包含信息流、资金流和物流),可更加清楚理解其涵义。

在图1模式中,买卖双方首先通过Internet直接进行网上商谈、签约和结算,最后再由双方或“第三方物流企业”完成物流配送。对于图1模式的运作,从理论上说,不管买卖双方是否相识,买方的需求通过Internet可找到卖方,而卖方提供的产品或服务也能通过Internet找到买主。然而,如果买卖双方过去不相识,或过去不曾有过交易关系,那么,在茫茫网海里,双方供求信息的有效沟通仍是不畅的。因此图1模式通常发生在买卖双方是特定企业之间,因此可称之为特定企业间电子商务模式。在图2模式中,买卖双方交易是通过虚拟网络市场进行的。在整个过程中,交易中心以互联网为基础,利用先进的通讯和计算机软件技术.为买卖双方提供市场信息、商品交易、仓储配送、货款结算等全方位服务。由于买卖双方信息沟通是通过交易中心这个平台进行,买卖双方交易撮合的机会大,因此这个交易市场很大,可以遍及全国甚至全球各地。本文中的“B2B电子商务”包含这两类模式。
2.B2B电子商务的竞争优势
与传统商务活动相比,B2B电子商务具有下列5项竞争优势:(1)使买卖双方信息交流低廉、快捷。信息交流是买卖双方实现交易的基础。传统商务活动的信息交流是通过电话、电报或传真等工具,这与Internet信息是以web超文本(包含图像;声音、文本信息)传输不可同日而语。(2)降低企业间的交易成本。首先对于卖方而言,电子商务可以降低企业的促销成本。即通过Internet发布企业相关信息(如企业产品价目表,新产品介绍,经营信息等)和宣传企业形象,与按传统的电视、报纸广告相比,可以更省钱,更有效。因为在网上提供企业的照片、产品档案等多媒体信息有时胜过传统媒体的“千言万语”。据IDC调查,在Internet上做广告促销,可以提高销售数量10倍,而费用只是传统广告的1/10。其次对于买方而言,电子商务可以降低采购成本。传统的原材料采购是一个程序繁锁的过程。而利用Internet,企业可以加强与主要供应商之间的协作,将原材料采购和产品制造过程两者有机地结合起来,形成一体化的信息传递和处理系统。据通用电气公司的报告称:它们利用电子商务采购系统,可以节约采购费用30%,其中人工成本降低20%,材料成本降低10%。另外,借助Internet,企业还可以在全球市场上寻求最优价格的供应商,而不是只局限于原有的几个商家。(3)减少企业的库存。企业为应付变化莫测的市场需求,通常需保持一定的库存量。但企业高库存政策将增加资金占用成本,且不一定能保证产品或材料是适销货品;而企业低库存政策,可能使生产计划受阻,交货延期。
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