建筑B2B电商平台的瓶颈是什么?

我见过的这个互联网加建筑业的这种平台。大概有两类。

第一类是互联网加建材,像个水泥呀,钢筋呀,PVC,这些东西。

还有一个就是互联网加建筑设备,物料租赁这些东西。

说第一类,因为建材呢,它属于大宗交易,并且根据这个行业的规则,他都是有账期的,所以很难实现线上支付,平台也只能是做一下信息展示。其实交易都在线下,他们完成了。所以呢,很难赚到钱。

第二类这个建筑设备租赁,因为这个东西啊,它虽然是标准,但是呢,他的新秀程度他需要现场来看。所以只通过线上是很难判定他是不是符合这个租赁价值。并且他使用的不确定性。还有数量的不确定性,所以也难实现线上交易。没有资金流通的平台,那么你就很难在其中去做盈利。

那么怎么去这个难题呢?有很多公司去做了尝试。比较成功的是供应链金融的介入,说白了就是一个垫资,现款可以拿到这个。原材料或者是设备。帮我卖方解决了应收账款这个问题。

如果在这个行业有这个大体量的企业去接入与他自身核心企业为主,去做一个了建筑的材料,或者租赁的这么一个供应链的平台,还是有做头的。

数商云电商采购下单系统怎么开发?

数商云采购管理系统开发定制根据企业的实际需求,为企业开发个性化的采购管理系统。而采购流程是则需要根据企业的需求来做,一般为:

1) 制定采购方案:明确是否需要对外采购、采度购什么、何时采购、采购多少。

2) 编制采购计划:明确采购标的的质量和数量、采购方式、采购事件、潜在的卖方问、主要合同条款等。

3) 招标询价:获取卖方对采购需求的应答,如:报价书、投标文件等。

4) 选择供应方:按照既定的评价标准从报价(投标)的单位中选择一个或多个作为所需采购标的的供应来源,并签订合同。

5) 合同管理:签订合同履行,确保合法权利得到保障。

6) 采购收尾:督促落实采购结算、交接、索赔、保答险、质保等采购合同终止事宜。采购管理相关制度可从两个方面出发:

一是供应商管理制度,主要包含供应商开发、调查内、考核、管理等;

二是采购管理制度,主要包含计划与预算管理、流程与方法管理、价格与谈判管理、检验与品质管理、合同管理、委外加工管理、结算管理、成本控制管理、绩效管理等。实际的情容况可能会稍有差异,具体以软件开发商的做法为准。

【数商云】专注于为企业提供专业的电商平台搭建(B2B、B2B2C、B2C、新零售等)、活动营销系统开发(大数据营销系统平台、线上、线下门店活动营销系统)以及一站式电商解决方案服务;

B2B电商是否有必要在线下布局终端?

有必要,B2B电子商务平台需要包括更多、更好的产品内容,比如:个性化、动态化的线上搜索、用户评论、社会融合、视频、甚至移动网站和应用程序等。有效的B2B电子商务平台还需融合B2C电子商务的最佳体验,例如符合客户个性化需求的产品展示方式。这可能意味着根据客户公司的业务规则配置产品展示和价格,允许买家只选择对应的产品并在预算内采购。

此外,B2B电子商务平台能够抓取专属客户的采购信息(如成本中心,职位代码或采购订单号码等),包括向客户提供各种选择和排序标准的报告工具,使他们可以回顾历史订单。

基于产品和服务组合的报价和订购方案B2B在线销售的复杂性在于需要根据客户层次结构的不同,转化为不同的定价方案,合同条款,支付选择、购买授权规则、审批流程、产品组合、产品配置和营销策略。

这种复杂的采购环境需要个性化的流程和技术能力。B2B渠道需要支持复杂的定价和产品配置的高级功能。这包括针对个别客户的具体定价,审批流程和管理条例来配合执行在所有渠道的营销策略。此外,授权用户在没有信息技术参与的情况下,可以根据市场和渠道访问系统来制定业务规则,以确保业务员不用在内部流程上花费更多的时间,以专注于新的客户开发和跟单工作。

让客户在下订单和接受订单时感到更加便捷B2B平台通过公司网站和渠道伙伴的网站处理复杂的销售,这需要紧密整合所有供应链并能访问他们的技术系统。有效的B2B商务平台必须可以跟踪订单的任何环节。包括产品和服务的交付日期、订单流程监控和自动通知客户关于订单的状态。商务平台应该是跨业务、部门和品牌的真实信息的唯一源头,并向客户提供一致的产品和订单信息。此外,无论卖方怎样管理库存和流程、处理订单,它应该使客户在下订单和接收订单确认函时感到同样便捷。

通过预先的数据分析指导在线销售并促成订单大多数B2B企业把资源都用来分析产品、客户和销售数据。这些数据能够使B2B卖家提供最优的定价和产品组合来满足客户的个性化需求。

然而,许多B2B企业发现,根据目前的产品和客户需求,自己的平台还不能完全实现对产品显示和定价进行实时更新。如果这些数据不包含在报盘中,那么这些分析都是浪费的。高效的B2B企业商务平台必须包含可以通过预先的数据分析指导在线销售并促成订单。

能够适应当地市场的单独的全球平台针对多个市场的B2B企业可能会有适应当地市场的专门的销售和营销策略。这通常包括随着地域或市场变化而变化的报盘和定价。企业应该为全球市场部署一个中央平台,能够灵活的根据每个目标市场的客户的兴趣和需求提供相应的产品信息、营销活动和订单流程。

随着电子商务服务平台的规模进一步扩大,未来将出现更多的百万会员数量级的电子商务服务平台,无论是线上还是线下的电子商务,都会进一步强化电子商务服务平台的规模效应和网络效应,面对扑面而来的巨大流量,B2B企业如何做到流量的高效转化,这是值得每一家企业思考和布局的。

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