美国人如何购车
（二） 美国移民后，来看看美国人是如何购车的。汽车价格不菲，购车对于许多家庭来说都是一件大事情，就是天下第一富国美国，许多人在买车时也不是随心所欲，而是遵循一定的程序去购置，这就是询价、试车、付款和成交四个步骤。这四个步骤对于国内购车人士来说，也具有一定的参照价值。 ★询价也就是一个市场调查的过程。在选购汽车的时候，按照本身的经济承受能力列出备选车型名单，然后用以下方式取得这些车型的详细资料： 1、在马路上观察或乘坐这些车型的汽车; 2、从熟人或司机口中了解他们对这些车型的看法; 3、从报刊、专业网站查看有关这些车型的广告和评价资料; 4、向经销商索取介绍资料和询问价格。 选择经销商是十分重要的事情。美国经销商普遍实行“三位一体”的售车方式，即销售、咨询、保修为一体的服务方式，这些经销商不仅要与其它公司的经销商进行 竞争，还要和与自己推销同一车型的经销商竞争。由于美国三大汽车公司的产品、品种、质量都十分接近，因此经销商的服务质量和保修水平就成为竞争的主要方 面，选择的方式可从朋友推荐及从经销商的接待方式去判断，在买了车后可从他那里获得什么服务。 美国经销商的样车陈列室的玻璃窗上都贴有价格说明，一般包含三方面内容：一是汽车制造公司建议的零售价;二是这个建议价包含的汽车规格和主要标准配置件; 三是有哪些可供选用件及其分类价格;多数情况下还有经销商优待顾客的折扣价，列出最后出售价。购车者与经销商之间的讨价还价就是在车厂批发价及最后出售价 之间进行。当然，讨价还价的程度与热销车还是滞销车就有很大的区别。 ★试车是购车的关键环节。包括察看、驾驶、检验等项目，这要有开车经验的人较好。察看先是检查汽车的内、外观，内容包括观察选定的汽车与样车是否一样，车 门门缝缝隙是否均匀一致，车门开启是否灵活，门窗升降是否平顺，油漆面有无刮伤，角落边缘有无锈迹，座位有无污垢，轮胎胎面是否新净等等，这些选车项目都 是最基本的。选购汽车还有一个问题，就是要询问汽车的出厂日期，这点也很重要。
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