买车攻略砍价2015年
步骤/方法
1砍价先砍净车价格
在这一块，购车的价格有四种，净车价、购置税、保险、车牌。这四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，那购置税和保险都要重新计算，在这里很多销售员都会一体计算，让客户在这里很容易吃暗亏。其目的很明确，就砍净车价，这里一定不要暴露自己的底线价格，给销售员一个心理悬价，逼销售员报出最低价格。
2要求请示领导
一般情况4s点的销售都分三层，销售员–主管–经理，之所以要求请示领导就是因为不同级别优惠的价格都是不一样的，假如说销售员只能优惠两千，主管可能就有五千，而经理可能优惠九千，每一级别优惠的额度都是有限的，如果超过最低优惠必须向上级领导请示，这里你要做成很诚心买车的样子，要求请示领导给最低价格，合适的话就先交订金，当销售员请示回来你可能发现价格优惠很多，同时你要装出很失望的样子，让他觉得优惠还是离你的心里价格相差很远，同时再聊聊同款型车的优势，暗示实在优惠不了了就再看看别家的。
3陪同人的作用
到这里的时候一起陪同去的人可就有很大的作用了，假装出一种实在优惠不了就算了得样子，再到别家看看，同时和销售砍价的这个人就得估计说很喜欢这款车，其实这些都是做给销售看的，这里多称赞销售员，“你的服务态度非常好，我们很感动，出于对你的信任，告诉你我们的心里价格”，销售报的价格可能离你的心里价格相差一段距离，慷慨大度些说：我知道你也挺为难的，以后肯定会给你介绍很多客户过来，你再请示下你们的领导，我立马交钱了，这时销售肯定会再给领导打电话请示，相信你的目的已经达到了。
4索要赠品
在砍价的时候一定要把赠品分开，不要混一起来砍价，很多时候销售员都会说价格谈不下来了，我们可以送你一些赠品，价值好几千的，如果在砍净车价的时候销售提到赠品，就说那些都是不值钱的，堵住话题，一提而过。其实就是几十块钱的脚垫说成几百甚至上千，几千块钱的礼包里面挑不出几件好的东西，赠品别光图数量，质量也要有一定得要求，如果净车价砍得很低了，那赠品肯定很难磨了，就一个字：磨，耗着他。
原创文章，作者：晴空，如若转载，请注明出处：http://www.dlgrdx.com/yongche/9104.html