外贸公司没有网站怎么做外贸？
也可以做，照样是开发客户，在各大平台上宣传产品。
但是，还是投资一个吧，便宜的一两千就可以买够三年的使用权。
外贸开发本就是概率低的事情，好不容易找到客户邮箱，发出去邮件，客户想了解一下你，结果没网站，怎么解释来。。。难道给他看领英，Facebook啥的。
一个好的网站，可以提升客户的信任度，做的专业漂亮，客户一看你就是做这个产品的，就打消了部分疑虑。
而且，你想啊，你的竞争对手也在开发这些客户，运气不好的话，十个公司中就你没有网站，客户第一时间把你pass了。运气好的话，十个公司中只有你有网站，客户会不会把你当做重要的备选？
换个角度想，你开发的客户中，网站特别高端大气上档次，你会不会也是把他当做重点了呢？
还有一个重要的原因，很多客户主动搜索供应商，感兴趣的话会留言的。我之前没做谷歌排名，网站还是经常收到客户留言。这简直是大大的福利。主动找上门来的客户，是第一重要的。
所以，这些投资是值得的。当时我在做好网站之前没有进行任何开发工作，就是怕把客户错过了。人员够的话，两个星期甚至一个星期就足够你建好网站了，以后再慢慢优化。
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首先来说我也曾今和你一样，没有外贸网站。那是10年左右的时候。我当时在工厂上班，就找了好多免费的b2b网站注册。然后尽量的把能上传的产品信息逐个上传到这些网站上。另外就是在google个yahoo上通过产品关键词搜索找客户网站然后发开发邮件过去。确实还是有点效果。接到过几个客户也成了订单。据我所知那个时代他们开了阿里巴巴或者中国制造网会员的都能够接到不错的订单量。
中间由于各种原因，断了几年时间没有做外贸了。18年开始因为做电商。自己把外贸当副业来做。继续用之前的方法来找客户。但是发现效果大不如前了。而且周边同行也反应他们在b2b网站的询盘成交率很低。都是小单散单为主。如果你做得时间比较长，有老客户资源。那还是可以的。加上开通下类似阿里巴巴，中国制造这样的老牌b2b网站会员。其实你如果开通了他们的付费会员。他平台上你的店铺就是一个完整的网站的。都不需要自己再去制作一个网站了。
跨境电商怎么做？一个人可以做跨境电商吗？
我的回答是：能做，因为我现在就是一个人在做。我的西瓜号有记录。
我的模式是wordpress+tiktok+无货源模式
wordpress是承载用户下单
tiktok引流
无货源保证我前期能低成本运营。
如果wordpress自己不会，淘宝找一个 1000元以内就能给弄好
tiktok不会，可以关注我的账号，里面有教程。
个人做跨境电商，那么这里就先排除掉无货源模式，代发模式，铺货模式之类需要花费大量的模式。
先选平台！！！平台真的非常重要。目标站点默认美国。
先说速卖通，我本地圈子里做速卖通的都说速卖通流量是巅峰时候的十分之一，虾皮马来西亚一个站就差不多能打速卖通了…………（吃饭时候听的，没仔细想，可能和他说的具体意思有误差，不过基本是速卖通流量已经不是很大了，，这个意思。）然后速卖通注册，一个大类 1 万的费用，达标销售额才会返给你。又是企业支付宝啥的，老麻烦了。
然后是Wish，圈子里做ebay的问做Wish做的好的大佬新手有没有机会，他是这样说的：
“WISH只有老品有运费补贴，这块就注定了新品打不过老品。然后你花3个月，大成本投入做起来了，卖了不到一个月，WISH官方来跟卖走了，几个月的投入全都打水漂”（意思就是Wish官方就接过来卖了。也是吃饭时候聊的，可能略有误差，大致意思是这样）
Wish现在注册，好像也要2000美金的费用了………………
以上两个都要铺货。速卖通不每天上几个产品，流量会巨降………………Wish好像也是要疯狂传新品。
ebay不清楚，不谈。
以上三个平台。慎重考虑。
然后是亚马逊，也就是我在做的…………
先说产品，不要求你铺货，你单做一个精品也非常好。很多小卖家，店铺里一个爆款能撑全店80%的销量，撑 10 人小团队的工资和各种花费（我一个选品朋友说的，他们公司就是这样）。
店租一月 39.99
对新入场的人来说，也很友好。不用像速卖通一样，填一大堆属性参数巴拉巴拉的东西。
新品上来就有优质流量（我的新品，上线两天，最大的词第二页就能找到了，精准大词直接第一页第三行。隔天开始有转化。今天是上线第五天，大词第一页前两行，精准大词第一）
只要保证不断货就好。唯一的要求就是，上架前做好所有优化！！上传后确认没问题就不要再改了，然后发货。等上架，新品期扶持…………（不像我做的速卖通…………上去一直没流量= =）
只要产品选的好，很容易就能做出一款小爆款，可能支撑不起一个团队，但是让自己活得很滋润还是很ez的。
当然，现在做亚马逊也比较晚了。。。。竞争对手有点多………………
再说独立站，29美金一个月的Shopify
流量全靠自己找，Facebook广告投放，不需要自己囤货，费用基本都是在营销上。出单就从速卖通下单直发买家（业内称 Dropshopping）不太适合新手，但是新手也可以去试试。多看Facebook广告投放教学。多理解，少踩坑。
做独立站就是，定价完全自己设置（不用像亚马逊，需要考虑竞品啥的）只要你价格不是很离谱，买家也会接受的。不停的优化广告受众，优化广告内容，找红人合作，巴拉巴拉巴拉巴拉，养活自己还是没问题的（投放牛逼的话，百万千万收入还是能有的…………有很多百万千万的传说~）
货源：最方便的是1688，如果你在义乌，那就是市场里了，啥都有，如果是深圳，就是华强北了……其他地方，看当地有没有什么市场了，没有最合适的就是 1688。有量了就找工厂合作开发独特的产品。
运营：这是个大话题，几十几百句话都讲不清楚哦，多搜索多思考吧。。。。
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