阿里巴巴B2B 是怎样的运作模式？
B2B即business to business, B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。 由于对于电子商务的实践方面还没有特别多的经验,所以对B2B的认识还只是在于一些理论以及最近最新的案例方面的知识的了解.所以我们小组今天就B2B个方面的操作基本过程以及一些最新案例进行分析以及拓宽的认识.对于我们学习电子商务专业的学生来讲,第一堂课就已经开始接触了很多针对B2B,B2C以及C2C的很多典型的网站.而B2B中印象最深的便是阿里巴巴网站,阿里巴巴是全球最大的网上贸易市场和商人社区,为来自220多个国家和地区的760多万企业和商人提供网上商业服务. 经过我们小组的观察,阿里巴巴网站在推崇网上信息的时候主要针对了四个理念,第一个是找商机,这是为想找什么商品的买家所服务的,只要输入产品名称即刻就会列出搜索结果;第二个是建公司,为了帮助商家可以随时随地在国际网站上发布您的产品和公司信息还有图片.宣传公司形象,找来更多的买家;第三为交商友这是阿里巴巴网站推出的第一款专为全球商人打造的即时沟通软件TradeManager，只要双方在线上，立刻就可以进行交换，传文件等，节约时间和成本；第四个是＂看商情＂，这是可以在阿里巴巴网站上即时订阅的，它可以让上家轻轻松松的了解每日国际咨询，紧跟行业潮流，并且可以知道谁在购买你的产品．另外．网上交易作为现代商业的新新产业，；阿里巴巴网站考虑到这点，为了方便商家，网站还提供了更多服务，比如教您怎样在网站上与国外买家沟通，如何写外贸信函以及一些贸易技巧等．非常的人性化． 首先:在阿里巴巴网站注册时，与B2C以及C2C不同的是它多出了其他填写要求，比如要写上公司地址，电话以及公司的主营产品，当然还有填写邮箱地址，以便网站通知该公司是否收到阿里巴巴网站发出的通知信．另外还得填写你所在的公司类型,公司地址以及主要经营的产品,在公司的职位等.打开阿里巴巴网站可以发现和B2C以及C2C其实是大同小异，都有将各种商品分类.在阿里巴巴上查询目的货物时也是非常的方便,在搜索拦里直接输入目的货物的名称或是在下面分类栏里根据类型进行查询. 其次:看准了所需要的商品后,可以与卖家进行交流,在商品的界面,没有直接购买或是拍下来的字样,阿里巴巴考虑到与B2C以及C2C的性质不同,而是设置了点击询价的方式,与查看卖家联系方法.可以询问到该商品的规格,商家的供货能力还有关于商品的一些安全认证等. 然后:若双方谈判成功,达成协议后,便可以进行支付,在阿里巴巴里的支付方法与C2C类似,可以用支付宝来进行支付,可以选择支付的银行,进行网上支付.非常简便.关于网上交易的诚信问题,现在是个很普遍的问题,如今也已经颁布了比较全面的相关法律法规,以防止不正当行为的发生.在阿里巴巴里有一个工具＂诚信通＂，它推崇高可信度，高成交率与高效服务，并可以达到比普通会员高７倍的成交率的好处． 以上是B2B交易时的主要过程，下面是在网上找到的B2B的主要案例．我们学过B2B的一种实现是其在传统企业中的应用。一些传统企业的实质性业务，正在逐步向B2B转变，更多地以WEB方式来传递信息和实现网上订单，但物流方式就和以前没什么变化，依然是供应商到本企业，本企业再到代理商或最终客户。以通用汽车为例，它建立了一个B2B电子商务网站－－TradeXchange，计划在今年年底之间，将其每年高达870亿美元的采购业务完全通过该网站进行。并且这个网站不仅满足通用自身的采购业务，其30000多家供应商也将在这一系统上进行交易，它将对通过TradeXchange进行的电子商务交易收取1%的的手续费，专家们估计这将为通用汽车带来每年50亿美元的收入。这是个比较成功的案例，但也有不成功的．
对于上面的总结，电子商务，尤其是B2B方面的工作．在网上经营，省去了开店铺的费用，节约了成本，还可以和买家进行方便的沟通，不用去别的地方，在网上就可以进行商议．其次还是一个用网络将全世界连接起来的行业，因此对于我们电子商务方面的人来说，计算机和英语水品尤其重要．在经商方面还要多积累经验，熟悉B2B过程中所涉及到的很多方面，并要求要有好的团队合作精神．以上便是我们小组对B2B的主要经验与看法．这次的实验经验对我们以后的学习有着很大的帮助，对电子商务也有更深一步的了解．
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