中小型企业如何发展B2B电子商务
中小企业发展B2B电子商务是一个非常明智但又艰巨的事情，简单的给你介绍下分三步走：
前期（计划筹备和实施）
第一步：选择行业和产品
第二步：寻找一流的厂家和商品
第三步：建立网站
参考阅读：
《启动第一个跨境电子商务网站》
《10步教你做好商城网站建设》
中期（营销推广）
第一个：内容为主导的商城网站
第二个：建立社会认同感
第三个：专注于你的特色
第四个：幻灯片并不能够解决网站跳出率
第五个：商城介绍要有故事
第六个：写清楚物流和配送信息
第七个：吸引人的促销信息
第八个：有畅销部分
第九个：用大小一致高质量产品图片
第十个：弹出快速导购窗口
第十一个：让客户有筛选的功能
参考阅读：
《11个实践技巧提高商城网站销售量》
《独立商城网站的7种成功推广方法》
后期（数据分析维护）
这个就比较高深了，需要把前期积累的数据，比如通过站长工具，数据库，服务器日志分析等等，进一步做成网站的优化方案。
我国企业该如何开展B2B电子商务
席卷全球的金融危机给一些企业带来了灭顶之灾，却在无形中让一种新的生意途径被广泛推崇甚至成为企业在危机中幸免于难的“护身符”，在经济寒冬之时它以低成本、高收益的优势逆势飘红，受到众多企业追捧，也许你要问谁有如此强大的影响力？毫无疑问，只有电子商务才有如此神奇的力量。
运用电子商务的优势已经被众多企业验证和认可，然而，虽然利用第三方电子商务平台投入的成本并不高，但在整体经济形式下滑，企业经营效益不高以及资本市场对利润的狂热追逐下，不少企业开始思考怎样在零成本的情况下获得生意机会，当然，这也成为不少中小企业最大也是最奢侈的愿望。
目前有很多企业为了广泛推广自己的电子商务平台都有免费试用版本，这为企业的零成本获取收益的愿望的实现提供了沃土，企业可以充分利用这个平台为自己的产品做推广。那么，如何利用好这个免费的电子商务平台呢？
使用免费的电子商务平台也需要有一定的技巧，笔者通过使用中国网库行业通的免费版网库黄页总结出了一些使用B2B网站免费的经验，下面跟大家分享一下：
1．利用电子商务管理中心选择好关键字。因为客户在查询的时候是根据关键字来查询，而B2B里排名的其中一个部分就是根据关键字，你可以先试验发布产品，然后在网站上查询一下，假如你查询的结果比较靠后，那么可以适当调整一下关键字，然后再看看排名效果。
2．通过采购信息查询寻找合适的买家。关于查找买家很多人上B2B,都直接去寻找发布询价的买家信息，而且找的也是最新的，我的方法是：当然也是寻找最新日期的发布询价的买家信息，但假如有时间和精力的话，也可以去找找时间比较靠后的寻价的买家，可以发信件问问他们要做的产品是否已经找到合适的了，并且告诉客人你的联系方式和网站地址，这样就相当于做了潜在客人的产品推广工作了。
3．详细的产品信息介绍。产品合理的分类，每个产品有详细地介绍，名称，功能，规格，代号等等，这样可以让客户看到你严谨的风格，同时加深产品的印象。不要笼统地介绍，甚至所有的产品都用同一个介绍。产品介绍里面要适当包含关键词，如果可以进行超链接一定不要放过。在网库黄页上可以发布12条产品信息，所以企业更应该好好利用这个机会介绍自己的产品和服务。
4．精美的产品图片。产品图片是吸引眼球的地方，一定要清晰漂亮，这样客人看了才会有深刻的印象。浏览行业通的一些会员信息那些图片精美的往往点击率也会比一般的图片高。
网库黄页是中国网库行业通推出的一项免费会员服务，虽然没有缴费会员享受的功能多，但通过这个免费会员企业可以发布自己的产品或服务信息，寻找下游的采购企业，进行产品推广、增加生意机会，不失为企业在零成本下体验电子商务的一项绝佳方案。当然，在企业发觉利用这个平台带来的收益远远超过所付出的成本的时候，应该考虑采用行业通的标准版或VIP版服务，特别是目前行业通VIP版服务推出了免费体验30天的特别活动，对于中小企业来说是一次难得的零成本享受高回报的网络推广机会。
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