公益性≠微利润，未来预估千亿的研学旅行市场应该如何实现盈利？
去年2018年，中国旅游研究院等联合发布了《中国研学旅行发展报告》。报告指出，随着素质教育理念的深入和旅游产业跨界融合，研学旅行市场需求不断释放，未来3～5年中国研学旅行市场总体规模将超千亿元。同时，报告系统梳理并介绍了研学旅行行业发展现状、消费需求状况、市场前景判断以及发展导向。
此报告一出，社会各界更是望风而动，幻想着从研学旅行这块大蛋糕上能切下一块，这块蛋糕看起来确实很诱人，但其政策强调了公益性，却不是那么容易就可以分到的。
青葱汇陈老师认为，研学旅行的确是具有公益性，组织研学旅行也确实是微利的，但是并不见得只有眼前的这点“微利”。
1，一切市场的本质是流量，现在的获客成本越来越高，难度越来越大，而研学旅行得益于国家政策的大力支持，会把市场的获客成本降到很低，而且是低价收割大量流量。如果研学收客成本高，可以从研学道具购买变成研学道具租赁，降低运营成本，青葱汇有提供研学道具租赁业务。还可以成为青葱汇运营中心，使用青葱汇研学品牌，可以减少和家长或学校沟通成本。
2，教育发展到现在已经很成熟，但却还不够成熟，未来的发展前景和空间不可限量。我们国家作为一个人口大国，教育大国，教育市场的活，国家、各级政府、学校都在帮你做。教育市场环境已经变得越来越好，而且以后会更好。
3，教育市场上的这部分流量的忠诚度有着天然优势，一方面，如果是承接学校的研学活动，家长会对品牌有着更多的信任，因为是学校筛选，政府相关部门考核的；另外一方面，对品牌的忠诚度可能会持续到孩子，甚至是孩子的孩子。这个是有科学数据支撑的，大概就是：品牌越早进入到孩子的认知，长大后孩子对品牌的忠诚度就越高，毕竟认知大于事实。所以您就知道青葱汇为什么提出“研学服务两代人”的口号了。
4，因为获取的流量或者用户质量高，怎么进一步盘活，怎么进一步变现，实际上才是做我们研学旅行的企业同仁朋友们要下大功夫的地方，才是我们研学企业的利润来源，这个可以叫做“研学后经济”。
结束语：
研学旅行作为发展素质教育的突破口，彰显着实践育人的功能。众所周知，教育需要两个过程，一个是认知发展和概念建构的过程，另一个是认知实践和概念应用的过程。而实际上这两个过程是同步进行的，是“知行合一”的状态。
从发展素质教育的方向看，教育必须处理好学习知识和社会实践的关系。家长和老师越来越深刻地认识到，仅有书本知识的学习，不是真正的完整的教育，当今时代孩子们欠缺的不是知识、不是技能，而是创新精神和实践能力。为什么诺贝尔奖我们不能获得更多？
现代学习理论也揭示，人类学习的最佳状态不是静态、被动地获得知识，而是全身心经历的探究世界与人生的过程。所以，不管到任何时候，我们都该把学生的成长成才放在首位，把国家民族的富强复兴放在首位，把子孙后代的未来放在首位。
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